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2月23日，“以變化見成效 以實(shí)績(jī)論英雄”為主題的古越龍山營(yíng)銷工作會(huì)議召開，為2021年?duì)I銷工作指明了方向與路徑，會(huì)議要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)“四千”“四跑”精神，堅(jiān)持品牌自信，堅(jiān)守工藝品質(zhì)，堅(jiān)定愛拼才贏，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)慶祝建黨100周年、公司建廠70周年。

會(huì)議由銷售公司總經(jīng)理萬龍主持，集團(tuán)兼股份公司董事長(zhǎng)孫愛保、股份公司總經(jīng)理徐東良、集團(tuán)副總經(jīng)理柏宏、股份公司副總經(jīng)理劉劍、徐岳正，銷售公司班子成員、各分公司（分部）、北方事業(yè)部、酒管家、營(yíng)銷部、市場(chǎng)管理部、新產(chǎn)品開發(fā)部、外貿(mào)部、生產(chǎn)物流部、質(zhì)量技術(shù)中心等相關(guān)負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。

會(huì)上，銷售公司總經(jīng)理萬龍總結(jié)回顧2020年工作實(shí)績(jī)與亮點(diǎn)，規(guī)劃部署2021年銷售工作。銷售各分公司（分部）負(fù)責(zé)人對(duì)2020年度銷售進(jìn)行復(fù)盤，匯報(bào)了2021年區(qū)域規(guī)劃及重點(diǎn)工作；外貿(mào)部、營(yíng)銷部、新產(chǎn)品開發(fā)部和市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)人作了工作匯報(bào)；生產(chǎn)物流部、質(zhì)量技術(shù)中心負(fù)責(zé)人作為相關(guān)職能部門代表作表態(tài)發(fā)言。

劉劍副總經(jīng)理分析了2020年?duì)I銷系統(tǒng)的亮點(diǎn)工作以及存在的問題，圍繞2021年公司下達(dá)的工作目標(biāo)與任務(wù)，提出“調(diào)整結(jié)構(gòu)、狠抓基建、精準(zhǔn)深耕、服務(wù)保障”等舉措。

圍繞全年銷售目標(biāo)與任務(wù)，生產(chǎn)技術(shù)部門如何做，徐岳正副總經(jīng)理表示：一是產(chǎn)量質(zhì)量上必須保質(zhì)保量；二是工藝技術(shù)上求創(chuàng)新求突破；三是生產(chǎn)管理上謀實(shí)效出實(shí)績(jī)；四是服務(wù)保障上高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)對(duì)銷售系統(tǒng)提出三點(diǎn)建議：一是全力以赴貫徹實(shí)施“135”戰(zhàn)略；二是銷售系統(tǒng)推行“師帶徒”制帶好團(tuán)隊(duì)；三是倡導(dǎo)業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)釀酒工藝與品鑒知識(shí)。

徐東良總經(jīng)理表示，2020年面對(duì)疫情沖擊，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有韌勁、有沖勁、有干勁、有拼勁，不用揚(yáng)鞭自奮蹄，經(jīng)受住了考驗(yàn)。圍繞2021年怎么變、如何出業(yè)績(jī)？徐東良總經(jīng)理提出一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，處理好長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)的關(guān)系、第一主業(yè)與第二主業(yè)的關(guān)系、高端產(chǎn)品與基礎(chǔ)產(chǎn)品的關(guān)系、消費(fèi)者教育與經(jīng)銷商教育的關(guān)系、生產(chǎn)與銷售、線上與線下、規(guī)范性與靈活性的關(guān)系。通過終端的深耕、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、產(chǎn)品矩陣和政策保障體系的打造，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)而不懈努力。

會(huì)議最后，孫愛保董事長(zhǎng)作了講話。孫愛保對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)過去一年工作表示肯定，對(duì)今年實(shí)現(xiàn)“開門紅”所付出的辛勞表示感謝。孫愛保強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)是靠跑出來的，業(yè)績(jī)是靠拼出來的，多跑必有效，愛拼才會(huì)贏。孫愛保借鑒紹興市新聞傳媒中心主任馮立中對(duì)“贏”字的詮釋，結(jié)合公司的實(shí)際，也圍繞一個(gè)“贏”字，表明了他對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的期待：“亡”，要有憂患意識(shí)，危機(jī)意識(shí)；“口”，會(huì)講好故事，傳播正能量；“月”，月月有指標(biāo)，月月有考核；“貝”，講究性價(jià)比，提高利潤(rùn)率；“凡”， 少計(jì)較個(gè)人得失，多比較業(yè)績(jī)多少，以平凡心創(chuàng)造不平凡業(yè)績(jī)。孫愛保號(hào)召?gòu)V大營(yíng)銷人員發(fā)揚(yáng)“三牛”精神，能時(shí)時(shí)在跑，處處去拼，個(gè)個(gè)以“亡口月貝凡”成“贏”，真正做到以變化見成效，以實(shí)績(jī)論英雄，用優(yōu)異的業(yè)績(jī)慶祝建黨100周年、建廠70周年。

文并攝：茹擁政