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古越龍山舉行2018年營銷工作會議

來源：日期：2018-03-08

古越龍山 2018年度營銷工作會議 3月8日～9日在新昌舉行。會議緊緊圍繞董事長新春干部大會主題，提出“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化市場管理、推進(jìn)‘雙億’突破、加強(qiáng)考核激勵、突出營銷推廣”等舉措，為2018年度營銷工作指明了目標(biāo)與方向。會議要求營銷團(tuán)隊凝心聚力、真抓實干、為實現(xiàn)年度目標(biāo)而努力。集團(tuán)公司柏宏副總經(jīng)理、股份公司劉劍副總經(jīng)理、銷售公司沈永康總經(jīng)理及銷售公司分公司分部經(jīng)理、營銷部、市場管理部等相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。

2017年公司營銷團(tuán)隊上下一心，“干”字當(dāng)頭，超額完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)， 2018年元月銷售創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)“開門紅”。

會上，銷售公司褚小米書記傳達(dá)傅建偉董事長在新春干部大會上的講話精神，介紹了紹興市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員徐海燕的先進(jìn)事跡。營銷部王勇部長和市場管理部陶志剛科長分別就“2017年營銷推廣活動盤點探討和再起航”、“關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺管理”作了分享與解讀。

銷售公司沈永康總經(jīng)理回顧總結(jié)2017年度銷售工作情況，分解落實2018年度公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。沈總也分析了三家黃酒上市公司的業(yè)績，指出“我們今年要高質(zhì)量實現(xiàn)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，落腳點還是董事長在大會上講的三句話：隨形勢而變，跟著問題走，做好自己的事。”沈總表示，要從以下幾個方面做好工作：一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，考核向五年以上的產(chǎn)品傾斜。2018年將淘汰部分低端低價值產(chǎn)品，同時對20多種包裝漂亮、價格合理的區(qū)域產(chǎn)品進(jìn)行共享；二、保護(hù)好渠道和產(chǎn)品的價格體系，線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展；三是聚焦資源，把錢用在刀口上，實現(xiàn)單品突破，區(qū)域市場突破；四是帶好隊伍，各位經(jīng)理要做好傳、幫、帶，關(guān)心新員工。加強(qiáng)考核監(jiān)督，加強(qiáng)員工培訓(xùn)。

隨后，7個分公司20個分部經(jīng)理分別就2017年銷售工作亮點，2018年工作思路以及需要公司層面協(xié)調(diào)的問題作了交流與分享。

股份公司劉劍副總經(jīng)理介紹了上海分公司和江蘇分公司2018年度品牌定位與目標(biāo)，指出今年銷售公司16億的銷售目標(biāo)壓力非常大，要求各銷售分公司、分部明確銷售目標(biāo)，分解落實好銷售指標(biāo)，踏實開展工作。劉總提出2018年要成為公司“產(chǎn)品精品年、市場健康年”，必須加強(qiáng)產(chǎn)品追溯管理、市場管理和沖貨管理，樹立網(wǎng)購只是提供購物便利的平臺的觀念。健康的市場，既有利于調(diào)動成熟市場經(jīng)銷商的積極性，也得利于全國市場的開拓。

劉總提出業(yè)績提升的四個關(guān)鍵點：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化是業(yè)績發(fā)展的動力；二、終端建設(shè)和管理精細(xì)化是業(yè)績發(fā)展的根本；三、高效的團(tuán)隊是業(yè)績發(fā)展的保證；四、務(wù)實的市場節(jié)奏控制、平衡好廠商關(guān)系是業(yè)績發(fā)展的基礎(chǔ)。

會議最后，集團(tuán)公司柏宏副總經(jīng)理作題為“堅持問題導(dǎo)向，解決關(guān)鍵問題”的重要講話。柏宏副總經(jīng)理指出，2018年面臨的關(guān)鍵問題是如何完成銷售指標(biāo)的同時控制好費用的使用。柏總要求：一是以倒逼的方式轉(zhuǎn)換促銷模式必須做；二是減少微虧產(chǎn)品的促銷，調(diào)整解決費用瓶頸問題。柏總指出，促銷模式的轉(zhuǎn)換難道大，但必須知難而上，要求系統(tǒng)落實加強(qiáng)市場管理的各項措施（會前已作詳細(xì)準(zhǔn)備），促使市場健康發(fā)展,增加經(jīng)銷商信心和利潤。還要利用多種推廣活動，借助智能E蓋，面向終端，開展消費者促銷活動，提升終端競爭力。

會上，圍繞毛利率、凈利率、費用率等考核指標(biāo)，柏總詳細(xì)解讀了公司考核激勵的政策導(dǎo)向，并指出銷售費用、人員配備、產(chǎn)品開發(fā)、物流倉儲、營銷推廣、市場管理、考核機(jī)制和營銷培訓(xùn)等都必須系統(tǒng)跟上，特別是產(chǎn)品開發(fā)方面,關(guān)鍵要做好老產(chǎn)品提升和中高檔差異化新產(chǎn)品開發(fā)工作，對照供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿,降成本、補(bǔ)短板、存量優(yōu)化、增量優(yōu)質(zhì)”。面對新消費形勢，我們要做好誠信年份酒工作，“存量優(yōu)化、增量優(yōu)質(zhì)”就可突破，再通過營銷策劃品牌宣傳，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具，讓中央酒庫存酒成為古越龍山的核心資源，鞏固行業(yè)老大地位。